草根站长：忆三年辛苦却幸福的创业经历

当很多人还在每日奔波在去往客户的路上时，我选择了自己创业。我离开了待遇还算不错的知名网络公司，带着不多的客户资源准备打拼一翻，希望为自己的生活带来一个不大不小的转机。

从公司选址开始，办理营业执照，招聘员工，如何开展业务等，每日忙得不亦乐乎。希望我接下来的讲述，为很多准备创业的站长带来些许经验。

公司选址过程中，每天在网上面搜索写字间的地址，想找一个价格便宜的，地理位置不错的，办公环境优越的，真是比自己找一个老婆还要辛苦。选择公司地址的时候，我给自己定了几个要求：

第一点：交通必须方便，以便于自己在拜访客户或者客户来的时候容易找到。无论是客户，还是自己，必须想到的是雇员，雇员上班是否方便，这是一个必须要重视的问题，如果不是太方便，你的薪资条件再优越，可能也会失去好的员工。

第二点：停车位一定要方便。很多客户都是开车的，如果找不到停车位的话，是一件比较悲催的事情。

第三点：物业是否正规。一个好的写字间必须要有一个良好的物业进行维护，如果我们的办公环境得不到保证的话，那么我们可能将处在一个嘈杂、脏乱的大厦中工作，这样的心情可想而知。

第四点：一定要了解公司地址所在区域是否有一些好的政策，如果有好的政策，将会为你的事业起到助力的作用，并且会给你很多扶持，还有最重要的就是在税收方面，你可以节省更多的资金。

以上四点是我在寻找公司的时候必须要考虑的。

办理营业执照的时候是情况最复杂的，首先你要考虑注册资金的问题，另外就是股东、核名等。由于这一块对于任何站长来说都是非常陌生的，倒不如花点钱找一下代办公司帮你搞定。

在运营这方面，开拓业务就是一个关键问题了，也是非常劳心劳力的活。在给自己打工和给别人打工是完全两个概念。首先你没有双休日，其次你没有休息的时间，其次，你做做好后续服务，最后你要投入的比竞争对手多得多。这样你才会让自己的业务不断开展，不断的形成一条链，只有这样，才不会因为业务量少而导致资金断流。

创业公司没有那么多的资金让你挥霍，只能用最少的钱办最多的事情。既然这样，就不能用业务员来通过电话营销的模式来进行业务拓展，那么我只能选择通过网络来接订单。于是，我即成了公司的老板，又成了公司的业务，还成了公司网站的站长。通过不断的学习，我发现SEO的作用极大，配合分类信息，QQ，邮件，微博相结合，让自己的公司的名字打出去，让别人搜索到你，这可能是我当时觉得最有效的营销方式了。

开始总是很艰难，每天白天的时候就会打100个电话，寻找需要做网站的潜在客户，晚上写一些原创文章，发布到网站上，再去做一些高质量的外链，5点钟起床，做好一天的工作计划。一天天就这样的度过，我不断的在互联网上面搜寻关于SEO的方方面面，通过学习再不断的实践在网站上面。不断通过工具来判断竞争对手网站的优势，做到他有我有，他无我有，渐渐的发现，公司的电话每天从一个咨询到两个咨询，从两个到五个渐渐提升的过程中，我知道，我做的SEO优化有效果了。

一日复一日的循环着，我每天拜访的客户也渐渐增多了，无论刮风下雨，无论多大的风雪，我都顶着，我都扛着，因为作为一个男人，这些是必须要扛起来的。

记得最深的两次，这两次可能是我人生中最艰难也是最幸福的时光了。第一次是大连冬天，格外的冷，六级的大风夹杂着米粒般的雪，因为不舍得打车，我步行走了40分钟来到了客户那里。到客户那里的时候，我已经全身都是雪，连眼眉和头发都已经冻上了厚厚的冰。客户为我的这股热情打动，最终与我签订了合同。客户告诉我一句话：无论你的技术如何，你的热情让我知道，你对待工作的认真，我的网站交给你，应该不会有差结果。

第二个客户是大年三十的前一天。我从客户那签完合同的时候，已经是晚上9点多了。街边的霓虹灯闪烁着，耳边听见不停的鞭炮声，眼泪却默默的划落。不是委屈，不是辛苦，不是高兴，而是孤独的幸福。整个大连，与我有关系的人只剩下自己，看着楼群的灯光，我觉得我在一个陌生的城市中打拼真的不容易；在这个陌生的城市中，剩下自己还在大年三十的最后一天仍然努力着，这种孤独感让人难以形容；在这个陌生的城市中，自己通过自己的努力不断得到客户认可，这是一种让我继续奋斗的幸福感。当在这个陌生的城市中，与一个又一个客户成为朋友的时候，我才发现，其实这座城市并不陌生，而有了第一次的亲切。手里攥着客户给我的现金，我才明白，财富是牢牢攥在自己手里的，机会总是留给有准备的人，天助自助者。

写到这里，我希望通过自己的一些经历为草根站长们点亮一盏小灯，虽然亮光有限，但是依然会为你带来希望的光芒；虽然灯光很弱，但是，至少，它是希望。