门户网站盈利模式分享

1、 网络广告广告几乎是大部分网站的生存法宝。正是大大小小的广告商推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎达到90%，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，众多的网站仍然面对的是苦苦的挣扎。

　　2、 移动增殖业务（短信） 这是中国互联网界最有特色的赢利模式，但不规范的运作方式导致SP公司大肆泛滥，由于对背景、技术的需要，长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观，这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。

　　3、 网络游戏 盛大是一个典型的例子，同样也是中国网络游戏的最大受益者，利用门户与游戏的结合，赢得盆满钵溢；同时更诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但由于社会舆论及国家政策似乎逐渐变得严格，网络游戏的规范化大势所趋，准入门槛也会更高，但是市场需要依然大量存在。

　　4、 收费邮箱 网易的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定是一个非常大的盈利点，前途光明。同时，随着网络的普及和现代化水平的不断提高，收费邮箱销售量的肯定会不断提升。

　　5、 会员费 阿里巴巴一个中国供应商的账号就是6万人民币，这里面包括了一年服务费，尽管如此，还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿人民币，绝对的利润增长点，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看。

　　6、 信息费 会员费的一种延伸，做的比较好的是慧聪网，它不仅提供非常齐全的行业信息，而且有不错的分析报告，目标客户就是企业，企业有资金又有市场需要，肯定会有大的发展前途，因为真正好的东西肯定有人付钱看。

　　7、 电子商务 主要是B2C、C2C、B2B。这其中B2B(如全球采购123trading.com)主要是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C(如消费者报告 userrate.com)就相对好些，可以收取相应的利润； B2C也同样比较适合企业，加之中国绝大多数中小企业都希望建立个B2C的平台来卖自己的产品，可见市场潜力不小。

　　门户网站发展趋势：

　　1、依托新闻，扩大信息量

　　新闻登载权是一种媒体身份与地位的标志，这对于传播信息的网站来说，获得新闻登载权无疑是一种媒体身份和地位的官方确认，无疑将大大提升访问量和广告的收入。根据2004年12月21日公布的美国盖洛普民意调查结果，近年来美国报纸、电视和电台等传统媒体的新闻受众数量都出现下降趋势，惟独网络一枝独秀，因为越来越多的人通过网络获取新闻，其中20%的人每天通过上网获取新闻，这个比率比2002年增加了5%。实践证明，内容建设，特别是新闻整合与互动而培育的用户规模，是让门户网站走出泡沫的基础，而收费服务的基础和源泉也最终来自于免费用户眼球流量的规模，和对该品牌的忠诚度。

　　2、突出特色，立足专业化

　　中国门户网站的创业者与风险投资商们揣着各自梦想与商业模式，经过残酷的竞争和角逐后，死伤无数，幸存下来的网站在商业化的路途中有的坚持初衷，有的已经在赢利的压力下改弦易辙。喧嚣过后，人们已经习惯于用平常的心态来接受互联网新技术的变革与应用，投资者也更加趋于理性务实；在当今个性化消费张扬、放大的时代，谁能够做到给用户提供更有特色的、高质量的产品和服务，谁就能创造真正的价值，并获取诱人的利润，因而，中国的门户网站必须在更加成熟和残酷的互联网竞争环境中，努力坚持和重塑特色，走专业化之路，做专业化的网络服务提供商。

　　3、拥抱新技术，创造差异化服务

　　博客、RSS、维基百科、Ajax、异步JavaScript、XML，这些WEB2.0定义的典型技术，成为最近全球互联网蠢蠢欲动的技术援军，都给传统互联网带来致命的打击。现在，随着网络业的竞争日渐加剧，网络个性化服务愈加成为了盈利的法宝，但是怎么样才能够提供更多、更好的个性化服务，成为摆在所有网站面前的问题，是恪守成规还是勇于创新？太阳微系统公司总裁乔纳森. 施瓦茨指出：“下一波网络创新，不是对网页的创新，而是通过网络来提供服务。”，可以说，谁能够制造巨大的差异化服务，谁能够将用户的需求用更加进步的技术来加以满足，谁就更容易赢得市场。

综上所述，网站大致的赢利模式是从以上3个方面入手，努力通过挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）→适合该群体的广告及电子商务等手段来创新赢利模式，以便在如此激烈之网络界中站稳脚步，挤掉泡沫，真正焕发出新的活力。