2011站长广告联盟新出路分析

那么下一步广告联盟的出路在哪里？我认为有以下几点：

　　1、差异化，并且树立行业规范。

　　研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购，原因在于其不仅具有网络广告方面的技术、经验，同时其有不可复制的1500家广告主的资源，而好耶被分众收购，也正因其具有受到整个行业认同的adforward——网络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件

开发，而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。

　　2、广告创新，加强对上游广告主的服务。

　　此处所讲的广告创新包含两个方面，第一是对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新，第二是广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新。

　　目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色，对广告本身长不参与意见，拿到广告主的广告，无论再差，只有给钱，就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然，这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计，但广告联盟一定要有广告创新的意识，并不是只有拉站长

和拉客户才与广告联盟有关系，客户的广告设计取决于广告投放的效果，实际也决定了站长的“工作量”。高品质的广告，也许站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被看出来，而对于广告主来讲，即因高品质的广告为其带来品影响力的加分，同时也减少了“效果作假”的可

能性，而对于广告联盟平台，则即少了纠纷，又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态，同时，广告联盟平台也相应地得到

了利益回报。

　　而对于广告联盟的提供广告的形式创新，也需要广告联盟平台同样重视，这里不多说。

　　3、提高管理，重视对下游站长的服务。

　　如果说站长都是趋利主义，不免过激，对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导，联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道，因此，从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位，但由于联盟广告平台过多，联盟管理缺失，使站长们与联盟平台并不是非

常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益，又要保证让站长们赚到钱，这种夹板之气也是很难受，但是，这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响，如何充分理解、服务站长，如何引导他们按正确的方式赚到钱，给他们提供更好的技术手段、广告创

新（如以上两点提到）来促使他们赚钱，而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗，也许以上的种种，正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样，联盟平台才能冲出行业痛苦，成为行业和站长的领袖，并且赢得更多广告主的青睐。

　　广告联盟，只有痛定思痛，才会寻到依稀可见的机会，才会有更广阔前景的新生。期待联盟平台的黑马出现！