去年一年净增移动用户只有4万的中电信，处在移动4G和联通3G的双重夹击下，确实有些艰难。但是，从3月31日电信春季4G终端订货上传来消息，电信今年会满舵4G，全力搏杀4G，但电信手里的4G不算好牌，所以，电信会使出一些不一样的招数。
这次会议首先确定了从4月1日起，全国不再放3G号卡，相对应的，不再对纯3G终端补贴，但不会像移动当年的断崖式，而是给厂商一个缓冲期，所以，电信版3G终端要抓紧清库存啦!
所谓不放3G号，其实是指UIM卡。电信的UIM卡比移动、联通复杂，它的2\3G SIM卡认证规范是3GPP2的，结果4G，这个认证又回到了3GPP。因此它的4G卡在部分早期CDMA机器上存在兼容性问题。如果集团不下决心统一，基层不会在推广4G UIM卡上统一决心。
因此，4月1日之后电信所有入网用户都必须默认开通4G网络支持。这也传递出未来电信在4G上会走集团统一定价模式，以强势拉动3G用户向4G的转化。
为了让用户留在电信的4G网中，电信使出的另一个招数是终端，(这是必然了，现在运营商手里没有业务，只有拼命卖合约机来吸引用户。大移动稍占了用户口碑上风)
在三个运营商中，移动联通都已经推动产业链完成了从3G机型到4G机型的转变，联通很大程度上是搭了移动五模的便车，慢了一步、需要清理库存的，是电信。
2月电信曾经公布了一个“卓越100计划”，核心就是只对700元以上4G手机提供机补、话补和渠道佣金，力争今年销售1亿部4G终端。
这次订货会上传达的信息没有脱离这个大框架，但是有三个突出变化。
一是全面引入六模公开版4G手机，二是力推入门级4G手机，三是强推双载波CA手机。
电信终端体系向来封闭，这是CDMA的特点决定的，因此电信的终端策略向来是我出不去别人也进不来，很少支持多模手机。
但是随着移动联通都在积极推动全制式手机，电信如果还固守封闭的产业链，这其中的成本和风险，迟早会把电信整个产业链都拖垮，因此，电信这次是旗帜鲜明的打出了全力引入六模公开版的口号，这对厂商来说是个利好，能够降低库存风险，便于销售。
而入门级4G手机，这是为了所谓4G用户数搞的，终端补贴不足，如果要完成集团下定的4G用户数KPI，只有降低终端平均价格。所以就拼命补贴超低端，好快速提升4G用户数。
电信这次是推出了公版计划，在MTK和高通两个基础上，各提供两款方案，出货价在499-999不等。电信会提供1000万方案补贴，据说高通和MTK会解决入网检测的费用。这样一下子就把手机门槛拉低了。
相比移动五模公版，电信公版只支持四模，但是整体配置要高于移动，所以移动公版手机最低能打到399元，联通此前也与小辣椒联手推出了399元的国民手机，所以，今年超低端市场，运营商牵头又会掀起血雨腥风了。
三家急于推普及型4G手机，这是4G市场成熟的标志。不过，相比移动计算4G用户的口径，电信的算法会相当有弹性。
移动计算4G用户的口径是 4G终端换卡用户，套餐中包含足够流量，当月使用过4G流量XXM以上，而电信的口径是换了4G终端、使用过网络、不对流量有要求。
相比先行一步的移动，电信发展4G的压力更大。一方面，是被移动提前拖到了4G竞争，另一方面，几百亿的4G投资下去，必须要有用户，有投资回报，这样才能给股市有交代，有故事讲，此外没有用户基数，怎么完成EVA指标?
所以说，电信会先留好口子，一旦发展速度与其对外宣布的预定有偏差，马上就能有弹性空间了。
最后一个“黑科技”看起来很厉害的样子，这就是电信即将在7月1日正式推出CA载波聚合，覆盖重点城市，9月将实现全国覆盖。此前在电信与华为的一次外场测试中，1.8G+2.1G载波聚合最高下行速率可以达到250Mbps。而更早前，电信已经与诺基亚实现了基于MARVELL商用芯片组的CA演示。
根据电信此前公布的今年在4G上600多亿投资额度，官方口径会是建设28万个基站，事实上可能会达到40万个左右，这么多基站能有多少比例升级到CA尚未可知，但是从终端上看出了电信的诚意。
此次订货会上，电信给CA终端开了一路绿灯，无论品牌、价位，只要支持CA，就可以进入门槛很高的卓越100，享受各种补贴政策，因此，现在各个厂商都在埋头研究这项技术，预计下半年就能批量上市了。
届时，铺天盖地的250Mbps砸向市场，会不会抢走许多中高端用户呢?
作者：林紫玉
