国产手机市场风云变换,稍不留神就有可能造成巨大的损失。去年红米手机为小米创造了大量的利润,也让雷军继续押宝千元级市场。然而随着竞争对手的增加,红米恐终难成小米完成销量目标的发动机。
2014年小米手机全年出货量达到6000多万台,成为中国出货量第一的手机厂商。然而2015年雷军的野心更大,据透露出来的数据显示,小米希望能够完成8000万—1亿台的销售目标,这其中低端机型“红米2A”承担了销售目标20%以上的任务量。不过,近期众多友商大打价格战,特别是被并入奇酷品牌下的大神,调整价格后的两款超高性价比手机,彻底打乱了小米的既定部署。
图:红米2A和大神F1的对比
有接近小米的“供应商”爆料称,2015年初,红米2A备货900万台的物料,后来又追加了400万,合计备货量达到1300万台。而雷军之所以这么拼,就是要完成2015年的销售目标。但事情总是变幻莫测,从当前现状来看,小米想要完成这一销售目标可能会变得更困难,1300万台红米2A也可能会砸在自己手里。
众所周知,近期诸多国产品牌纷纷调整产品价格,准备在暑期的营销大战中,与小米拼上一把。在这其中,刚刚划分到合资公司奇酷下的酷派大神F1、 F1plus,更是将价格直降至499元、399元,并且在硬件配置方面还要高于红米2A。这使得红米2A价格优势丧失殆尽,不得不重新调整配置、设计,由此使得上游供应链波及到的厂商陷入一片恐慌之中,甚至对大神F1横加指责。
在4月8日的米粉节上,小米手机销量211万台,单日刷新了吉尼斯世界记录,而当日降价100销售的红米2A更是火爆。在米粉节之后,红米2A 又恢复到了上市价599元,雷军对红米2A销量的预期爆棚。这几天,由于友商的攻势凶猛,特别是大神这两款被戏称为“国民手机”的产品销售火爆,对小米以及雷军的冲击不小,更使得雷军对于红米2A市场掌控力产生怀疑,而这种自信心不足,也使得红米2A再次降价至499元。
小米目前的处境有一些艰难,除了中华酷联动作频频之外,乐视贾跃亭、奇酷周鸿祎等一批手机新人也给小米带来不小压力。而奇酷科技完成大神手机业务并购之后,周鸿祎重新定义大神的市场定位,使得千元以下的市场竞争更加惨烈,红海甚至成了血海,类似红米2A、红米note等机型在中低端市场已经没有任何竞争优势可言。
对于小米的市场前景来分析,在其海外布局当中,也遇到了专利问题的重重阻挠。小米因专利问题,被爱立信在印度新德里法院提起诉讼,而小米也被要求“禁售”。虽然印度对于小米的禁令已经解除,但“专利问题”是小米发展中一个潜在隐患。而小米Note在试水高端手机市场过程中,优势、销量也并不突出,处于一种前有追兵后有堵截的不利境遇,相信随着以老周奇酷品牌为代表的友商的全面迫近,小米以及雷军的这种焦虑会更加严重。
正是由于激烈的价格战,导致供应商、黄牛对红米2A的信心已出现动摇,来自供应商的消息称,红米2A目前已经在压缩产能,着力于处理1300万台存货,连雷军自己也不知道手里的这1300万存货能否卖出去。
目前国产手机的厮杀已经进入500元价位,除了大神F1之外,魅族魅蓝2也即将登场,价格很有可能也会下探至500元以内,从而进一步挤压红米2A的生存空间,可以说红米2A承受的压力只会越来越大。