传统手机厂商走向互联网的典型代表华为荣耀，发展速度惊人，已经成为业内研究与效仿的主要对象。荣耀为什么会成功？它的发展速度能否持续？业内看法不一，出身论、时机论者皆有之，看好与看衰者皆有之。
对于互联网品牌来说，“以用户为中心”、摒弃“机会主义”等经营理念固然重要，但还有更多值得挖掘的地方。我认为，势能是一个很好的分析角度。荣耀势能在它走向成功的路上起到了极其关键的作用，也将为它超越4000万台销量目标并持续发展提供动力。
荣耀与华为互为势能：品牌溢价势能走高，拉动全球第三、国内第一的市场势能
势能是一个比较抽象的概念，是综合实力的体现。可以认为，一个品牌一旦得势则可能一路飙升，一旦失势则容易一蹶不振。三星手机在中国市场份额曾一度排名第一，但从去年二季度势能向下开始，一路下滑，至今还没有重振的迹象。对于势能的分析，可以从品牌势能和市场势能两个方面入手。
品牌势能的直接体现是品牌度，间接体现是产品溢价能力。如苹果手机BOM价格在两千元左右，销售价格却达五六千元，从这种溢价能力可以看出它品牌势能之高。国内品牌势能高的厂商不多，华为是其中一个。根据益普索消费者调研数据显示，2013年华为终端品牌度从25%提升到52%，2014年又进一步提升到65%。华为与荣耀互为品牌势能，荣耀激活了年轻用户的关注度和认可，华为则凭借Mate7冲击苹果和三星的份额。一年时间，荣耀在中国市场上由默默无闻，一跃达到54%的知名度；不到一年时间，进入全球74个市场，成为全球互联网手机领导品牌。
市场势能与品牌势能紧密相关，并在市场份额上有所体现。全球知名市场研究机构GfK公布2015年4月中国手机零售监测数据显示，华为手机（华为+荣耀）以13.6%的市场占有率，继3月后再次蝉联中国市场销量第一，这也是华为手机在中国市场上首次连续2月在销量上超过苹果等海外品牌。这种全球第三、国内第一的市场份额是市场势能的表现。毫无疑问，作为其中一驾马车，荣耀在拉动了这股市场势能起到了重要作用，但同时也收获了起势之后的果实。2014年实现了收入从1亿美金到24美金的飙升突破，在国内互联网手机市场份额仅次于小米。
如果荣耀是一个完全独立的互联网品牌，发展速度未必会如今日。在它的发展过程中，华为品牌起到了重要的引领和助推作用。但，荣耀自身的努力也十分重要。那么，在提升势能上，荣耀有哪些成果的经验呢？
提升荣耀势能的三项关键能力
从传统手机品牌中独立出来的互联网品牌不少，只有荣耀的成绩最显著，这与荣耀自身的经营是紧密相关的。在提升势能方面，主要体现在打造精品、全渠道操盘、营销造势上。
1、打造精品
荣耀产品爆款很多。截止第一季度，荣耀6销量近400万部，荣耀6Plus销量超150万台；荣耀畅玩4X销量超600万台，目标是冲击千万销量，荣耀3C系列（包括荣耀3C、荣耀3C 4G版、荣耀3C畅玩版）销量超千万台，荣耀畅玩4C首发预约量破760万台，向千万台挺进。
形成爆款的基础是荣耀的精品化策略。一方面，精品化能够让研发资源更加集中，形成产品优势。如荣耀的各款产品，在续航能力、通信性能、芯片能力等方面，都领先与同价位段其他竞品，这与华为在通信领域、芯片领域以及智能节电技术上的持续投入和研究有很大关系。另一方面，产品数量少有助于进行精确营销。荣耀的每一款产品都有明确的定位，各款产品之间形成差异化区隔，面向不同的消费者群体销售。
对产品品质的关注是精品策略的重要组成部分。5月28日，荣耀将销毁数量超万台、价值超千万的手机。究其原因，荣耀这批手机是在运输途中遇到非常罕见的货车轮胎起火事件，导致一批手机受到高温影响；经检测，98%以上的手机可以达到出货标准。但荣耀一贯坚持高品质原则，不留任何隐患，所以决定销毁这些手机。
2、全渠道操盘
作为互联网品牌，荣耀从线上渠道起步，除自有商城外，与京东、天猫等电商平台形成良好的合作关系。在线下，与爱施德、天音、运营商终端公司形成战略合作关系。在整个渠道合作过程中，荣耀秉承“有朋友就有未来”的理念，与合作伙伴共赢发展。
荣耀不断完善线上线下渠道体系。线上平台已经发展近10家。近期，与京东的合作进一步深化：达成价值百亿元的战略合作，这是京东目前手机品类最大合作金额；荣耀开通第一个京东自营旗舰店，进行粉丝自营，提升荣耀在京东满意度。之所以能够如此深入的合作，因为荣耀是京东第一个合作的互联网手机品牌，京东是荣耀第一个电商平台合作伙伴；更重要的是，在京东平台上，2014年全年荣耀是销量冠军，荣耀品牌满意度高达98%。
在线下渠道方面，除通过国代商进行分销外，华为与荣耀共用全国零售平台，荣耀将借华为优势做的更大。5月20日荣耀就在北京、南京、天津等十多家城市的苏宁、迪信通、中复等门店展开促销，开启线下零售之路。
3、营销造势
营销造势是互联网手机品牌的必修课。只有持续出现在用户的视野中，保持一定的热度，才能够在用户心中形成比较稳定的品牌定位。除了微博、微信、论坛等的常规性营销外，借势和造节是比较重要的举措。
荣耀在起步之时，基本每一款产品都与小米死磕，凭借具有优势的产品，借势营销，这在发展初期极大的提升了品牌度。
在荣耀品牌逐步成熟之后，更多采用的是造节的方式。如4月8日的荣耀狂欢节，5月20日的约惠活动，还有即将到来的6月18日京东大促。每一次都有过亿元的营销资源投入，回馈用户的力度很大，对于品牌度的提升也起到很大作用。荣耀预期在618期间（6月1日—6月18日）将完成百万台销售目标，多款明星机型让利回馈，如京东平台最畅销的荣耀6将优惠200元，加入618手机大战。
尽管移动互联网时代有很多风口，但没有谁的成功是偶然的。总结荣耀的成功，以“笨鸟精神”务实专注的飞翔是内核，打造精品、全渠道操盘、营销造势三项能力是外功，内外结合不断提升势能，成功自然而来。
